Zdjęcie: z otwartych źródeł
Psycholog wyjaśnił, jakie pytania pomagają szybko zdemaskować kłamstwo i dlaczego szczegóły w odpowiedziach mogą zdradzić kłamcę
Psycholog społeczny z University of British Columbia Liane ten Brinke zaproponowała prosty „10-sekundowy test”, który może pomóc szybko wykryć kłamstwa podczas rozmowy. Opowiedziała o tym, prezentując swoją nową książkę „Trujący ludzie: jak się im oprzeć i poprawić swoje życie”, pisze Business Insider.
Badaczka od wielu lat bada tak zwane „mroczne cechy osobowości” i wyjaśnia, że kłamstwo często towarzyszy osobom o takich cechach charakteru.
Notatnik mrocznej osobowości
Według Ten Brinke, „mroczny notatnik” zawiera cztery cechy:
- psychopatia – impulsywność i łamanie zasad;
- narcyzm – egocentryzm i chęć przywłaszczania sobie osiągnięć;
- makiawelizm – silne pragnienie kontroli i władzy;
- sadyzm – czerpanie przyjemności z zadawania bólu innym.
Chociaż cechy te są różne, często występują łącznie u jednej osoby. Dlatego, jak podkreśla badacz, ważne jest, aby zwracać uwagę nie na etykiety, ale na wzorce zachowań.
Czym jest „10-sekundowy test”?
Psycholog zaleca zadawanie rozmówcy otwartych pytań i obserwowanie odpowiedzi.
Ludzie, którzy mówią prawdę, zazwyczaj łatwo dodają szczegóły i wyjaśnienia. Z kolei ci, którzy kłamią, często ograniczają się do krótkich lub niejasnych odpowiedzi. Jeśli osoba, z którą rozmawiasz, odpowiada zbyt krótko, warto poprosić ją o rozwinięcie – kłamcy jest to znacznie trudniejsze.
Nieoczekiwane pytania działają lepiej
Ten Brinke zaleca również zadawanie nieoczekiwanych pytań, na które dana osoba nie mogła się przygotować.
Na przykład, jeśli kandydat na rozmowie kwalifikacyjnej twierdzi, że pracował w Apple, możesz zapytać o szczegóły codziennego życia w pracy – na przykład, gdzie zwykle jadł lunch podczas zmiany. Jeśli dana osoba wymyśla doświadczenia, trudniej będzie jej szybko wymyślić przekonującą odpowiedź.
W takich sytuacjach kłamcy mogą zacząć mówić wolniej, jąkać się lub długo dobierać słowa.
Mowa ciała może być myląca
Psycholog obala również popularny mit o „oznakach kłamstwa” w mowie ciała. Unikanie spojrzeń, wiercenie się lub ruchy rąk nie są wiarygodnymi wskaźnikami nieprawdomówności.
Badania pokazują, że ludzie, którzy kłamią, patrzą w oczy rozmówcy przez mniej więcej tyle samo czasu, co ci, którzy mówią prawdę.
Najważniejszą radą badaczki jest skupienie się na treści odpowiedzi. To słowa, poziom szczegółowości i logika opowieści najczęściej pomagają odróżnić prawdę od fikcji.
Uwagi:
